妙用廣告的營銷啟示

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  有一次,一位先生對一個商人說:“上個星期,我的傘在倫敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因為傘是朋友作為禮物送給我的,所以,我花錢登報尋找,可還是沒有找回來。”

  “您的廣告是怎樣寫的?”商人問。

  “廣告在這兒。”那位先生一邊說著,一邊從口袋里掏出一張從報上剪下來的紙片。

  商人接過來念到:“上星期日傍晚于教堂遺失黑色綢傘一把,如有仁人君子拾得,煩請送至布羅德街十號,當以十先令酬謝。”

  “我說先生,”商人說,“我倒是常常登廣告,那是挺劃得來的啊。不過,廣告的寫法可大有學問。要找您那把傘,咱們再登個廣告試試。”

  說著,商人從口袋里摸出一張紙,在上面這樣寫到:“上星期日傍晚,有人曾見某君從市教堂取走雨傘一把,取傘者如不愿招惹麻煩,還是將傘速送回布羅德街十號為妙。此君為誰,盡人皆知。”

  這條廣告見報了。次日一早,失主打開房門便大吃一驚。原來門前早已橫七豎八地堆了十二把傘。失主自己的那把黑色綢傘也夾在里頭。好幾把傘上還帶著字條,說是沒留心拿錯了,懇請失主切勿將此事聲張出去等等。

  真是廣告一登,死物逢生。找丟失的東西是如此,企業經營更是如此。用做廣告招徠顧客,是現代社會的生意經。

市場營銷小故事【妙用廣告】

  一家煙草公司派推銷員赴美國推銷香煙。到美國后,正逢戒煙月,根本不讓登推銷香煙的廣告,而且又趕上是陰雨天氣。如果在這里等一個月,住旅館的費用太多不說,運來的香煙也會霉變受損。

  正當推銷員急得團團轉的時候,忽然看到房間里“禁止吸煙”的標語。

  于是,他靈機一動,想出了一個“逆中求順”的促銷高招。他跑到當地一家有影響的報紙登了這樣一則廣告:“禁止吸煙,就連龍山牌香煙也不例外。”

  連登了三天,結果引起當地市民的極大興趣。吸煙者心想:“連龍山牌也要禁止,究竟是怎么回事?非要試試龍山牌香煙有什么不同之處不可。”于是,推銷員帶來的香煙很快被搶購一空。

  深圳一家公司的童車打入英國市場后,由于其中一輛童車鋼圈受壓變形,致使一名愛爾蘭女孩摔傷住進醫院。在公司企劃顧問的策劃下,總經理立即親自飛往倫敦,在主要媒體刊發廣告,聲明對所有售出的單車的質量安全負責,并對存貨進行質量安全檢驗。當地媒體又對此事給予了充分的關注和報道。結果,該公司在海外的信譽大增,次年英國代理商的訂貨增加了8.5 萬輛。

  營銷小道理:

  企業經營如果忽視廣告,或用不好廣告,就好像在夜幕中向姑娘暗送秋波,盡管自己知道做了什么,但對方并不知道。寫廣告的偉大藝術,就在于能找到一種能引起看廣告人注意的適當方法,令人過目難忘。

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