90后小伙子“土”里掘金的農村創業故事

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  和其他創業者的“高大上”不同,他們將目光放到了農村,辦公室里有的只是小米、紅棗、花生、核桃等農產品。該公司的合伙人——劉瑞和馬凱,就是這兩個朝氣蓬勃、意氣風發的90后小伙子,在大學畢業后選擇從家鄉的土特產中尋找屬于自己的一片天地。

  做農產品銷售奠定創業基礎

  雖說是志同道合的創業合伙人,可相比內向的24歲的馬凱,22歲的劉瑞顯得更善言談。作為公司銷售的主要負責人,劉瑞講述了他走向大學生自主創業的道路。

  作為家里唯一的男孩子,為了減輕父母的負擔,高考結束后,劉瑞就開始了打工生涯。從高三畢業到大二,劉瑞打過多份工。他在餐廳做過服務生,還做過服裝銷售、導航招商代理、農產品銷售等等。在自己眾多的打工經歷中,劉瑞說:“做農產品銷售對我的幫助最大,可以說是為我創業奠定了基礎,并且還積累了不少人脈。”

  服務生偶遇傳菜生終成合伙人

  在和劉瑞交談時,一旁的馬凱總是默默做著很多看似繁瑣的雜事。性格迥異的兩個年輕人是怎樣成為合伙人的呢?用劉瑞的一句話說:“算是偶遇吧!”

  高考后為賺取學費,劉瑞來到石家莊一家飯店打工,在這里他認識了作為傳菜生的大一學生馬凱。當時他倆一個負責點菜,一個負責送菜,想要出色的完成工作,倆人就必須配合默契。正是這段經歷,不僅讓他們成為好朋友,更成為了日后的創業合伙人。

90后大學生農村創業“土”里掘金

  雖然兩個人不在同一所大學,雖然兩個人后來都離開了那家飯店,但是一直都相互保持著聯系。剛上大學時,劉瑞聽說做返利網很賺錢,便也打算做一個,而且第一時間想到了馬凱,兩人開始了第一次合作。由于種種原因,創業項目無疾而終。“雖說第一次創業讓我們賠了錢,但是也讓我們學到了很多知識,增強了彼此的信任。”

  第一次創業的失敗,讓劉瑞陷入了思考。“當時真的很苦惱,不知道自己到底該怎么辦。”冥思苦想后,他決定再次出擊,劉瑞再次拿著新點子找到了馬凱。

  希望從土地里實現人生夢想

  第二次創業,劉瑞將目光放到了自己從小接觸的土地上。“現在城市的很多人都崇尚綠色無公害,土特產就很符合這一理念。通過考察,我們發現這個市場遠遠沒有飽和。”劉瑞很清晰地說出自己二次創業的選擇點。

  在貨源上,兩人最終決定選用著名景區野三坡的土特產試水。與“野三坡”品牌的合作使得公司省下了大筆的宣傳推廣費用,并且依托這個品牌他們很快在石家莊打開了市場。

  為了確保銷售的土特產達到最佳品質,2013年5月開始,劉瑞和馬凱利用兩個月的時間,往返于石家莊與保定兩座城市之間。“坐火車到了保定后,我們還要倒汽車才能到達野三坡。”最終他們從30多家農戶中篩選了十幾家作為農產品供貨商。

  為了在野三坡考察到高質量的農產品,劉瑞和馬凱將各大農產品批發市場都轉遍了。“我倆就以顧客身份探究怎樣鑒別小米,每天都在公交車與市場內度過。”劉瑞說,那段時間,他倆經常一天只吃一頓飯,還是晚上回來合著吃一桶方便面。正是那段經歷,讓劉瑞和馬凱成為了農產品的行家。“不謙虛地說,我們現在一眼就能看出小米、大棗和核桃的好壞。”

  土特產可以做得“很高端”

  2013年7月底,劉瑞和馬凱的公司正式成立,主銷產品就是小米、核桃、大棗及各種衍生品。為了節約租金,他們在西二環外的一個小區租住了房子,建立了自己的公司。

  “土特產雖然帶有‘土’字,但完全可以走精包裝路線,這是符合市場需求的,很多城市人都追求這個‘土’氣,我們的那些產品現在在石家莊很受歡迎。”劉瑞自信地說。目前他們公司雖然只有10人,但已初具規模。未來他倆希望他們的土特產公司走向產銷一條龍,擁有自己的農產品種植基地和加工廠。“未來我們不僅要做好中間,還要做好頭和尾,這樣才是完整的一條龍。”

  他們期盼能擁有屬于自己的“現代化莊園”,在建立屬于自己的“現代化莊園”之前,劉瑞和馬凱準備先進入越來越紅火的電商行業。如今,3個淘寶店前期工作已經展開,按照劉瑞和馬凱的想法,下一步就是天貓、1號店……甚至是自己的電商網站。

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